Situación · Ecommerce
Más pedidos, más ventas y el mismo margen de siempre
Muchos ecommerce empiezan a importar cuando todavía tienen un volumen reducido de pedidos. Las decisiones logísticas, los operadores y las condiciones de compra que funcionan en esa fase inicial suelen mantenerse durante años, incluso cuando el negocio ha cambiado por completo.
Lo que era una solución razonable para importar unos pocos contenedores al año puede dejar de ser la opción más rentable cuando el volumen crece.
Más pedidos, mismo margen
Un ecommerce especializado en accesorios para el hogar lleva varios años importando productos desde Asia. Las ventas han crecido de forma constante y el volumen de compras es hoy muy superior al de los primeros años.
Durante todo este tiempo ha trabajado con los mismos operadores logísticos, los mismos Incoterms y prácticamente los mismos procesos de importación. La operativa funciona y las mercancías llegan sin incidencias importantes.
Sin embargo, al revisar los costes de cada operación, la empresa descubre que muchas de las decisiones tomadas cuando el negocio era mucho más pequeño nunca se han vuelto a cuestionar. Lo que antes apenas tenía impacto ahora está reduciendo el margen de cientos de pedidos cada mes.
No es un problema de ventas
La empresa no tiene un problema de ventas. Tiene un problema de rentabilidad.
Cada operación sigue funcionando, pero pequeños sobrecostes en transporte, aduanas y gestión logística se repiten una y otra vez.
La consecuencia no es una incidencia puntual. Es una pérdida constante de margen que crece al mismo ritmo que el negocio.
Primero entendemos el caso y delimitamos el alcance
Cómo lo abordamos
- 01 Analizamos la estructura actual de importación, los operadores utilizados y los costes asociados a cada operación.
- 02 Revisamos los Incoterms, procesos logísticos y documentación para identificar ineficiencias y oportunidades de mejora.
- 03 Verificamos la clasificación arancelaria de los productos y detectamos posibles sobrecostes o errores acumulados.
- 04 Diseñamos una estrategia operativa más eficiente y alineada con el volumen actual del negocio para mejorar la rentabilidad de futuras importaciones.
Otras situaciones
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